广州VI设计公司认为品牌战略设计就是洞察痛点细分切入市场

发布时间:2020-08-06 18:18:46

来源:品牌策划公司

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品牌战略品效营销模型里有说过,产品本质上就是找到一群人,发现他们的痛点或者爽点,用一个产品解决他们的问题,解决爽点,达成爽点。营销本质上就是找到这群人,发现他们现在的解决方案上仍然存在的痛点,然后传递出自己的产品特点。品牌打造什么样的产品来切入市场,与两点要素息息相关,一是对用户需求和痛点的洞察和理解,二是要创造自己的差异化特点,直切痛点。上面刚刚说到,Wonderlab聪明的地方,就是它的客群切得准:新消费者,又以减肥为目的,还追求新颖时尚,这些特征直接指向的就是那些“想要变美的95后女性”。不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男,更不像五谷磨房面对的是妈妈们,Wonderlab直接瞄准了一个增长最快的人群。感谢各种社交媒体,现在的女性为了变美,可以用尽心思。第一阶段是外在变美,通过化妆品和轻医美来改善外貌。第二阶段就升级到内在美,也就是口服美容的阶段。如果说化妆品是女人的糖衣炮弹,那口服美容就是女人的军备竞赛。95后女孩正是对美容营养和口服代餐品需求最旺盛的一群人,这点从小红书上的内容变化就可以看出来。2018年上半年,小红书的女性美容内容还聚焦在彩妆上,等到了下半年和2019年初,小红书的口服美容相关的内容显著增长了。确定受众后,接着就是要确定自己的产品特点。这里就要提一个宝洁系的营销理论:First Moment of Truth(第一真理时刻FMOT)和Second Moment of Truth(第二真理时刻SMOT)。所谓第一真理时刻,就是消费者第一眼看到产品时对它的感觉,必须要抓住;第二真理时刻,就是消费者收到这个产品并体验后,必须要爱上它,其实和增长黑客的“Aha Moment”有点像。说白了就跟谈恋爱一样,第一眼看到你要被你的外貌吸引,跟你约会的时候要对你的性格着迷。Wonderlab的第一真理时刻就是暧昧的视觉和小胖瓶。第二真理时刻是奶茶和爆款口感和咀嚼感。我看小红书的帖子里,好多人都直接用“小胖瓶”来指代它,都管Wonderlab叫“那个好喝的小胖瓶代餐”。这个“小胖瓶”就变成了Wonderlab一个很大的品牌记忆点。 虽然他们还给小胖瓶注册了商标,不过,后来我发现市面上其他的代餐品牌也都使用了胖瓶……well…… 其次就是Wonderlab的画风也比较有意思,总是暧昧地露出女性一个小部位,比如露出一节纤细的锁骨,或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。 在设计上下足功夫后,接下来就要想办法打磨产品,打造第二真理时刻。但对于代餐产品来说,建立成瘾性是很难的。因为减肥这件事其实是很反人性的。

 

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