成都LOGO设计公司-成都定位策划公司-成都商标设计公司增强您的品牌以传达您在不确定时期的身份

发布时间:2020-09-10 16:53:06

来源:品牌策划公司

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当前存在如此多的不确定性,似乎我们一直听到的另一种声音是人们的建议,这些人绝对相信他们对危机中我们应该做的事情有答案。说实话。没有人知道这种情况的后果,对于小型企业而言,痛苦是非常现实的。因此,随着封锁的继续,我们正在适应所有这些新术语(自我隔离,隔离,WFH,休假),让我们看看我们所知道的内容及其对小型企业的影响。数字化存在:我们都在线。几乎所有物理设备都关闭了,我们都在线上。这确实发挥了想要建立强大数字化影响力的B2B公司的优势。有一些公司已经这样做很长时间了,还有其他一些公司花费较少的时间来建立强大的品牌形象你的品牌是什么?品牌形象是您产品提供的不可或缺的要素,它是确定唯一卖点的几个步骤的最终结果。首先开始的不是您自己,而是客户。您需要定义目标市场是谁,他们想要什么,他们的痛点是什么,他们的需求以及他们对什么语言做出反应。例如,在  Plezi,我们执行的营销活动现在很可能为我们创造了某些潜在客户,它们使我们可以在短期内产生业务。我们也希望这些线索会有用,但我们永远不能确定。另一方面,我们知道的是,每一项营销活动都对品牌战略的长期利益具有价值。这是创造价值的方式,尽管到2020年底可能看不到这种收益,但它将在危机结束后播下种子,以创建更强大的品牌。这就是为什么专注于品牌如此重要的原因,因为从长远来看,您可以利用这项工作并更快地行动。您可能认为您已经知道如何与该受众群体进行交流,但是在真正了解目标受众以及合作伙伴,行业专家和员工方面,创建真正的买家角色可能很有用。有一些有用的网站可以帮助您解决此问题。Answerthepublic是一个免费工具,可让您洞悉受众群体的搜索内容,而Rand Fishkin的Sparktoro则深入了解您的买方角色-他们是谁,他们的目光和讨论的内容。其次,您需要建立短期和长期业务目标。创建目标和关键步骤,以便给自己一个路线图。第三,存在您的竞争,他们如何沟通,他们提供什么以及使您与众不同。你是做什么?通过这些步骤,您将可以通过两件事来确定您的品牌-您的关键信息(您用来描述目标受众的产品所用的语言)和品牌角色(使您与众不同的是什么,您的收益是什么)产品,如何用简单的语言讨论它以及如何切入)。你怎么表达呢?传达此信息的主要区域必须是您的网站。您的报价必须清晰,符合人体工程学,并且必须能迅速被浏览您网站的任何人识别。每个页面都应该有一个在那里的原因,并且应该有逻辑来说明为什么将访问者定向到每个页面。但是在您的网站出现内容之后。博客,文章,白皮书,网络研讨会;所有这些对于降低您的竞争噪音,为您的网站吸引流量以及传达您的品牌至关重要。定期,信息丰富和详细的内容可以对B2B营销产生真正的影响,在这种情况下,您的受众群体是小众或有针对性的,或者他们需要找到在创建品牌时确定的痛点的答案。为什么呢?多达60%的销售周期是在线完成的,而无需任何人与您的公司交谈,因此内容可以教育,阐明,转换,吸引和培养您的潜在受众。您可以走得更远,而不仅仅是创建内容来吸引人们。您可以陪伴他们在买家  通过您的网站进行的购买过程中,受到您所拥有的不同类型内容的熏陶。社交媒体已添加到您的网站和内容中,可以充当您制作的不同常规内容的扩音器。这是从那里获取信息的好方法,也是通过频繁的信息交流建立社区的有趣方法。SEO非常重要,而且并非总是那么容易正确。您需要在某些关键字和主题上排名良好。同样,内容可以帮助您提高排名。潜在客户转换,但是一旦您开始创建此内容,它将如何转换为真实内容?这就是潜在客户转换的来源。正如我们之前谈到的营销渠道一样,您可以在销售过程的不同部分为潜在客户创建不同类型的内容。最佳内容-白皮书,工具包,独家文章-可以带有号召性用语(CTA),这意味着访问者需要在访问高级内容之前先保留其详细信息。CTA是将访问者转换为潜在客户,了解潜在客户的兴趣并识别网站访问者的独特方法。自动化:太好了,我听你说,但是我还没有时间做所有的事情。也许到处都是一些内容,但是我有很多事情要做。这是自动化可以为您提供帮助的地方。首先,借助入站营销解决方案,您不仅可以通过访问而且可以通过转换(更具指示性的数字)来分析和评估不同内容及其发布位置的有效性。其次,您可以使用该软件自动将正确的消息发送给潜在客户。入站营销意味着您可以将精力集中在销售人员现在需要联系的那些线索上,而不是将他们的时间浪费在那些不感兴趣的线索上。同时,当他们更详细地发现您的报价时,该软件本身将有助于确认和培养现有的潜在客户。

 

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